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苏宁拼购818“煽风点火”拿下品质拼购第一品牌

时间:2022-01-04 22:58 点击次数:
  本文摘要:最近一段时间里,人们对拼成多多的各种辩论早已沦为了现象级事件。通过较低单价商品撬动规模可观的基础人群购买力,拼成多多创办意味着3年即在资本市场取得了巨大成功,但同时也因假货问题在品牌和口碑方面遭遇重创。 就在拼成多多赴美国上市的第二天,2018年7月27日,苏宁易购宣告将在今年818感冒购物节期间,月发售主打正品低价的拼购产品“苏宁拼购”,并将8月8日成立为拼购日,喊了“正品拼购上苏宁”的口号。电商巨头月进占社交电商领域,苏宁布局拼购目的对标拼多多?

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最近一段时间里,人们对拼成多多的各种辩论早已沦为了现象级事件。通过较低单价商品撬动规模可观的基础人群购买力,拼成多多创办意味着3年即在资本市场取得了巨大成功,但同时也因假货问题在品牌和口碑方面遭遇重创。

就在拼成多多赴美国上市的第二天,2018年7月27日,苏宁易购宣告将在今年818感冒购物节期间,月发售主打正品低价的拼购产品“苏宁拼购”,并将8月8日成立为拼购日,喊了“正品拼购上苏宁”的口号。电商巨头月进占社交电商领域,苏宁布局拼购目的对标拼多多?虽然同为拼购形式,但笔者指出,苏宁拼购与拼成多多在商品品类、目标人群、用户理解方面都具有很大差异,苏宁拼购的目标有可能是借由与拼成多多构成的反感品牌鲜明,打造出高品质拼购第一品牌的行业地位。拼成多多乱象背后:拼购行业亟需重返品质底线拼购模式只不过并不新鲜,早在2010年前后热闹非凡的“百团大战”,就已检验了拼团永优惠这一商业模式的可行性。

只不过比起当初的淘宝,拼购在电商基因上又重新加入了社交因素,加之微信这样月活10亿的超级社交应用于流量助推,发动用户社交关系、已完成低价优惠出售的拼购就沦为了社交电商的当红业态。拼购符合的是市场的现实市场需求——所有人都有低价买好货的市场需求。拼成多多虽然符合了“到处放置的低端供应链和较低消人群”的市场需求,但是有一点特别强调的是,较低消人群并不应当沦为被假货坑害的对象。

拼成多多不必须任何资质审查的商品下架流程,为横行的假货关上了方便之门。知名互联网产品人梁宁特地体验拼成多多开店后,也摊出有了这样的感觉:“3分钟进一个店铺,只要有货就能买”、“买商品,送来商铺”。

不该拼成多多上问世了大量诸如“小米新品”这样令人不禁吐糟的“碰瓷”山寨商品。那么,拼成多多的假货问题能完全根治吗?这要看黄铮的决意,而且难度很大。

首先,拼成多多平台上销量最靠前的零食、日用品等品类,不少就归属于没品牌的非标五品,很难有统一的质量标准;其次,初期较低门槛更有商家进驻取得的残暴生长速度,上市后在资本市场的驱动下更加无以抛弃低快速增长模式,压低门槛展开自我革命堪称无从谈起;第三,造假对拼成多多背后的低端消费品供应链将导致相当严重压制,同时还将很大地减少平台的监管成本。因为拼成多多的缘故,很多人对拼购的理解与低价低质甚至是假货山寨货产生了强关联,这只不过并非拼购本身的错。事实上从行业到消费者,都在期望着品质更加有确保、确实消费升级的拼购体验。苏宁拼购VS.拼成多多?两者并不在一条细分赛道上苏宁拼购近来的大动作,让不少人误解到否在对标拼成多多。

但实质上,苏宁拼购与拼成多多并不在一条细分赛道上。明确来看,在商品品类、目标人群以及用户对品牌的理解等方面,两者之间都不存在着极大的差异。一、商品品类迥异拼成多多销量最低的商品,主要是日用百货、小吃零食、服饰鞋帽这类较低单价商品,而且大部分都是没品牌的非标商品。

对于拼成多多的这种定位,梁宁曾多次形象地将其比喻成“摆摊地摊”又或是超强市里的特价区。笔者指出,拼成多多更加看起来北京之前的动物园批发市场和小商品批发市场的初版。企鹅智酷《拼成多多用户研究报告》:拼成多多销量百万爆品多为较低单价百货零食而苏宁拼购的前身,则是苏宁2016年7月上线的艺拼购。


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